2020年1月16日|播客

传统的选择:发展的商业模式

传统的选择:发展的商业模式

欢迎会谈的最新系列DNV能源播客,主持Mathias Steck,执行副总裁、DNV -能量。每周,我们将加入了世界领先的能源专家讨论他们的见解和意见如何政府、商界领袖和更广泛的社会可以帮助加快能源过渡。LDsports幸运28


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传统的选择:发展的商业模式

根据DNV的能源转型前景2019年的报告,世界需要十倍到2030年太阳能限制全球变暖。

首席执行官在这节课中,加文加入分布式发电总量,探讨了角色的改变传统的能源公司,与许多现在多元化,关注可再生能源帮助他们减少碳排放,满足不断变化的消费者需求和解决新的政府在气候变化问题上的政策。

与太阳能扮演主要角色在这个转变过程中,加文解释说,谷歌和苹果等全球企业认识到清洁能源和福利开始施压更广泛的供应链。这一点,与太阳能等能源价格便宜,帮助发展中国家市场比以往任何时候都更快地过渡。

读这段插曲的转录

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旁白欢迎来到DNV会谈能源播客系列。电气化、增加更多的数据支持的可再生能源和新技术和IT系统是电力系统改造。加入我们每个星期我们与客人讨论这些变化的行业。
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马赛厄斯STECK欢迎来到新一集的DNV会谈的能量。我的客人今天是加文加入,CEO为分布式发电。欢迎,加文。
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GAVIN加入非常感谢。
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马赛厄斯STECK加文,我们想谈谈传统化石燃料公司的转型,以及太阳能的吸收在这节课中,但是在我们这就好如果你能给我们一些你的背景。
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GAVIN加入我总对东南亚的太阳能分布式发电运行。我们为商业和工业企业提供太阳能系统,通常在他们的屋顶上,在菲律宾、柬埔寨、泰国、缅甸——实际上日本和印度。目标是安装一个太阳能系统的设备对电网和给他们一个折扣。所以,我们通常可以提供10到20或30%的折扣。他们可以减少他们的碳足迹的同时降低电力成本。

以前我来新加坡大约八年前,想建立业务。我一直在美国工作做公用事业规模的项目,我们看到了商业和工业分布式发电爆炸-特斯拉和太阳城起飞,我在三星工作,我们看着购买这些公司。当我们看着他们的商业模式我们意识到这种商业模式很适合东南亚。所以我想我要去东南亚,我要为一个伟大的公司工作,和为东南亚做分布式发电。

事实证明,八年前没有人在这里,你和任何人做分布式发电太阳能说话表示,它不会工作,它没有任何意义,请离开,如果你能卖给我们一些石油和天然气而不是那太好了。所以,我开始一个公司这样做。我从个人投资者,筹集资金,我们成为了印度最大的公司之一,然后离开这公司,开始一个新的,2017年底,公司卖给了总。所以总太阳能东南亚分布式发电公司,但是现在总持股100%,看到令人难以置信的增长与我们身后的总集团的支持。
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马赛厄斯STECK我们幸运的是看到越来越多的传统化石燃料为基础的公司负责为能源过渡,完全就是其中之一。你能解释一下什么野心,但也什么样的摩擦导致?因为在一天结束的时候你也必须运行潜在的石油和天然气业务仍然有利可图。
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GAVIN加入太阳能作为一个行业经历了巨大的变化在过去的十年左右的时间。我们已经看到成本崩溃,这使我们扩大市场。我们总共太阳能DG必须交付项目相比,是有意义的,即使对最赚钱的项目,我们有石油和天然气。这是一个真正的商业从总。总有一个难以置信的热情和愿景在可再生能源方面。我们目前有7个千瓦的无碳发电,3兆瓦的可再生能源,我们的目标是到2025年25千瓦。

所以,这是一个巨大的增长计划。我们正在做,通过几个不同的策略。无机,有机,但也有我们购买公司,我们已经花了超过60亿美元在过去几年买果汁和Greenflex等公司,然后更广泛的投资组合包括像Sunpower公司,所以你有一个广泛的基础不同的投资组合公司目前产生一点超过每年40亿美元的收入。这是一个严重的我们业务的一部分。

效用尺度方面每年产生大约一瓦的新项目,然后商业/工业分布式发电的一面,这就是我竞选东南亚,目标是今年约500兆瓦,之前已经完成了超过两千瓦,希望达到的阶段做一瓦一年。所以,这是一个非常重要的我们的业务的一部分。是的,有责任感在会议IEA基线2摄氏度的情况下,但这也是现在一个真正可行的商业业务,所以我们看到客户做决定去太阳能不是仅由可持续发展也推动了良好的商业意识。
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马赛厄斯STECK你刚才提到的可再生能源已成为一个商业案例现在,我们正处于一个转折点——行业依赖补贴和feed-intariffs和所有这些事情,现在可再生能源可以提供更好的投资回报比传统的石油和天然气项目。你认为造成,它如何在未来走得更远吗?
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GAVIN加入第一件事肯定是模块价格崩溃,和我们看到的项目成本2美元早在2009年,2019年,现在的50美分范围或60分的范围内。我们看到了一个很好的降低成本。我认为金融社区变得更加舒适,和已经足够的项目经历,并从这些项目性能,提供融资的竞争。但是我认为的另一边,我看后面的米分布式发电,所以当我的客户看一个项目,他们看着花费了多少钱来产生电力,然后传输、分销、零售、和最终客户。

所以,我们看商业业务的落地成本。这是升级迅速在东南亚大部分地区。所以,如果我们以印尼为例,我们看到电网升级每年超过7%在过去的20年。所以,在这样的背景下,客户说好的,我怎么能减少我的接触,增加成本,我如何能保持竞争力?和太阳能是减少成本每年以5%到10%,所以我们有达到电网平价,增强更多的事实,许多这些市场有网格的问题。

所以,如果你看看菲律宾、印尼、柬埔寨。你见过停电发生。实际电网是不能够提供从工厂到客户,和升级电网需要很长时间,这是非常昂贵和困难的。通过我们的系统进行集中管理需求,我们不仅给客户大概10,电力成本20%的折扣,但我们也帮助政府和电网提高他们的可行性和可持续性。
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马赛厄斯STECKDNV能源过渡的前景,我们指出,过渡需要一种新词天然气和可再生能源之间的关系,所以他们不是竞争对手,他们一起朝着相同的目标。你承担这些燃料在能源组合吗?
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GAVIN加入完全同意,我认为我们看到大量增加天然气在美国早在2010年,2009年,这一时期。气体可再生能源是一个非常重要的部分,因为它是灵活的。与新燃机联合循环燃气轮机——你可以把他们向上和向下。太阳能和风能的问题是,它仍然是断断续续的,这意味着一个云过来——例如,在新加坡,你可以消灭所有的电力15、20分钟,你需要别的东西,可以介入并提供电力。

煤炭不能这样做,核能不能这样做,真的只有气体,可以这样做。我认为这是战略的一部分,更多地专注于能够提供这种气体的力量,这种灵活性。但我认为下一阶段我们看看——你听到很多人谈论,存储,以及我们如何采取间歇性能源,风能和太阳能,加上存储,结合,在给我们一点点的缓冲区。

我们认为气体是非常重要的,你肯定会看到,当你开始增加可再生能源的数量在一个特定的市场,无论是煤炭或天然气作为基本负荷,你看到一个真正的区别在承担更多的可再生能源的能力。
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马赛厄斯STECK另一个声明我们使我们的报告是我们需要十倍的太阳——你看到来自哪里?从建立市场、新兴市场或扩大市场吗?
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GAVIN加入我认为这里有一些不同的角度。当我第一次开始在东南亚发展分布式发电,我通常是第一个以满足客户和告诉他们,嘿,你想做太阳能,他们会看着我震惊了,说太贵了,我想试着说。五,六年后我们现在看一个非常不同的情况下,许多客户在哪里意识到可再生能源的好处,他们感到动力来自消费者为此更重。

所以,很好的例子会像苹果和谷歌这样做在美国,一些非常大的购买,现在开始做,在其他国家,这是推动跨国公司通常看这个空间。我们有一个客户,一个非常大的美国客户,但是他们所有的制造业在东南亚。因此,如果他们想成为可持续和绿色,然后他们需要能够实现可再生能源的生产设施在东南亚。

所以他们施压供应链走向可再生能源,但坦率地说,如果没有意义,那么供应链成本不会移动。太阳已经要我们便宜的阶段,我们可以添加成本和收益利润线,但我们也更干净。所以有一部分是大,西方公司开车在东亚和南亚的供应链一般采取太阳能,这是一个适合公司总这样我们很舒服把50,100年,也许2亿美元到一个项目,略小的公司永远无法这样做。

所以在我创业没有办法我可以把超过5,也许1000万美元。所以我们可以做。这意味着,在六个月内我们可以在一个特定的行业产生巨大的影响。这是一部分,我认为它会驱动体积。和我们看到——坦率地说——投资组合交易,客户来了,说我想做50个不同的设施。和可能50设施在一个国家,可能在10个国家50设施,然后你需要一个这样的公司总能够提供相同的产品质量,所以在屋顶的类型的系统,以同样的方式在任何国家,不管你在哪里。

和其他我认为这部分是你需要考虑的客户担心。储蓄,我们可以产生可再生能源仍相对最小,它不是与业务中断的风险,他们会如果他们安装了一个糟糕的系统。你可以有泄漏,有谐波问题。因此有人,你信任你的屋顶,你知道和你将是整个时期的合同,所以我们可能有一个20年的合同,客户是非常重要的。

能量和总一直在100年来,我们的资产,拥有50多年,所以我们自然的伙伴,,大项目,和B,长期的关系。然后因为我们这么大我们可以开车的规模经济,所以我们可以压低成本,因此给客户更好的盈利,更有趣的交易。
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马赛厄斯STECK这发展你刚才所描述的,大型消费者采取直接排出管电力购买协议。,有什么你认为影响能源市场和公用事业吗?
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GAVIN加入所以,我们最大的问题是如何影响网格?有战斗的,我认为已经持续了一段时间,是否为网格分布式发电是积极的还是消极的,肯定有一部分说,大量的电力生产以分布式方式意味着网格不再有人发送功率,可以破坏电网。然后另一方面有些人说在印度尼西亚和菲律宾你不能为他们提供足够的力量,所以我认为这可能是更好的把一些权力共存。

我认为我们将会看到在未来几年内,这将是非常个性化的,国家的国家,不同的解决方案。气体绝对是一个解决方案,很多人看着,存储,但是我看到东南亚欧洲公用事业公司意识到发生了什么事在过去的几十年里,移动的一部分改变,而不是试图阻止它。但我们看到的是不同的方法。例如,我想在印尼你最近见过容量费用处理方式的改变这意味着分布式发电能够comeonline,我认为这是一个非常积极的市场。
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马赛厄斯STECK你已经提到这一点,但我还是想回到这个-什么是推动该行业的变革。肯定我们会看到很多创新在未来的几十年里,假设——因此,它是大型企业,还是创业谁真正驱使这些动态变化?
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GAVIN加入就像我说的,当我第一次来到东南亚提供分布式发电我非常热衷于加入一个大公司和开车的很多影响。没有人在这里,所以我开始业务,业务我认为是成功的,成功的一部分,然后在大公司。但事实是,如果你想有很大的影响,如果你真的想要改变一个行业,你需要几十或几百个数百万美元能够部署,只有大公司可以这样做。

总共我所看到的是一个真正的承诺和激情来构建这一可再生能源投资组合,推动区域内的变化,也在全球范围内,我认为也有能力,因为投资组合的,现在能够提供客户所需要的东西,而且在未来准备客户需要的东西。只有大公司总能买到公司像Greenflex提供能源效率,推出一个能效基金——总碳中和企业——这是一个4亿美元的基金,然后与设想成立一家合资企业,在中国,和在同一时间做所有这些事情。

没有办法启动可以产生这样的影响。和我们的观点,我认为来自创业——是为创业发挥非常重要的作用,我们需要帮助他们成长,我们需要帮助他们独立成长或投资,帮助他们成长,但企业团队真的在寻找机会把这些创业公司,这种新技术,然后将他们现有的分销平台。总太阳能分布式发电,在很大程度上,是关于建筑与商业和工业客户的关系,我们把太阳在一开始,我们添加存储,我们增加能源效率,无论我们可以,不管顾客需要。
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马赛厄斯STECK加文,我要问你一个问题。总在做利用新的集体关注气候紧急进步能源过渡?
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GAVIN加入总真的是致力于变化的一部分,目前我们所看到的是,客户是镀锌,并热衷于转向可再生能源和现在的这些变化。我们投资增长我们的团队,我们投资到新的公司和合资企业如想象在中国,使我们服务客户的需求。我们将继续这样做,我想我们会看我们的业务至少每年翻倍。
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马赛厄斯STECK非常感谢你的见解,加文,非常感谢你们的聆听。LDsports幸运28Gavin加入,完全的分布式发电企业的首席执行官。
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旁白谢谢你听这DNV会谈能源播客。听到更多的播客系列,请访问LDsports火箭联盟dnvgl.com/talksenergy。

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下载:2019年接受采访时表示

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